Sich und eigene Projekte auf der Messe oder bei einer Ausstellung präsentiern
Foto: MIPIM
Mehr als 80 Prozent der Auslandsaufträge deutscher Architekten und Stadtplaner kommen durch persönliche Kontakte zustande. Aber wo und wie lernt man potenzielle Geschäftspartner im Ausland kennen? Neben Delegationsreisen (Serienteil 1) bieten internationalen Messen und Ausstellungen gute Chancen, Kontakte aufzubauen und zu pflegen.
„Persönliche Präsentationen im Ausland sind ein entscheidendes Marketinginstrument, um uns und unsere Arbeit vorzustellen“, so Gerhild Burkard von 3Pass-Architekt/innen. Sie ist Mitglied der Planungsgruppe Rheinschiene, deren erster Schritt in den asiatischen Markt eine gemeinsame Messe in China war. Sieben Architekturbüros haben sich 2005 speziell für diese Messe zusammengeschlossen und sind seitdem erfolgreich in China tätig.
Optimales Kosten-Nutzen-Verhältnis: Gemeinschaftsstand
Internationale Messen in Deutschland, wie beispielsweise die EXPO Real in München, sind eine gute Basis, um Kontakte zu ausländischen Kunden zu knüpfen. Aber wer entfernte Märkte im Blick hat, muss auf Messen in den jeweiligen Ländern präsent sein.
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