Planungsgruppe Rheinschiene
Es ist nicht nur der Elan des Einzelnen, sondern eine Vielzahl von Faktoren, die zum Erfolg führen. Was für den Mannschaftssieg beim Sport gilt, trifft ebenso auf die Akquisition zu, insbesondere jene im Ausland. Sich als Architekt auf einem ausländischen Markt zu etablieren, ist kein Spaziergang, aber die Herausforderung lohnt sich. Besonders im Team. Gerade für kleine und mittelständische Büros ist der Zusammenschluss eine gute Möglichkeit, um im Wettbewerb zu bestehen und ihre Marktchancen zu verbessern.
Der erfolgreiche Markteinstieg im Ausland setzt ein Netzwerk voraus - also Kontakte vor Ort, das Partnerbüro oder gar die eigene Niederlassung. Neben diesen strategischen Partnerschaften sind aber auch Kooperationen im Heimatland erwägenswert. Ob projektbezogene Netzwerke oder dauerhafte Zusammenschlüsse – sie bieten einen nicht zu unterschätzenden Mehrwert.
Stärker durch Kooperationen
Kooperationen dienen dazu, die Kräfte zu bündeln. Gemeinsam können die Partner ein breiteres Leistungsspektrum anbieten und sich innerhalb des Netzwerkes trotzdem auf ihre Kernkompetenz konzentrieren. Solche Zusammenschlüsse schaffen Zugang zu Kunden- und Marktsegmenten, die man als Büro allein wahrscheinlich nie erreichen würde. Größere Auslandsaufträge können übernommen und termingerecht abgewickelt, personelle Engpässe ausgeglichen und Überkapazitäten abgebaut werden.
Sich mit gebündelter Kraft auf Ausschreibungen bewerben, gemeinsam Angebote erstellen und im Wechsel die Auftragsakquise übernehmen: „Mit der Planungsgruppe Rheinschiene sind wir schlagkräftiger und reduzieren unseren Arbeitsaufwand erheblich“, sagt Christian Schaller von Schaller/Theodor Architekten, „ganz abgesehen von den Kosteneinsparungen sowie dem Imagegewinn im Ausland durch den gemeinsamen Auftritt unter einem Firmennamen – der vom Auftraggeber aber auch gefordert wurde.“
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