Markt+Kommunikation

Büropräsentation und Eigenmarketing

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Dieser Vortrag zeigt, wie Architekten bei der Erstellung der eigenen Präsentation vorgehen sollten.

Für Architekten und Ingenieure sollten Außendarstellung und Kommunikation keine Nebenthemen sein, schließlich ist ihre Leistung wie kaum eine andere von persönlicher Verantwortung und einer individuellen Handschrift geprägt. Ziel es Vortrag ist es, die Bedeutung einer professionellen Außendarstellung und einer marktorientierten Haltung für die Bekanntheit eines Architekturbüros zu verdeutlichen. Denn um Fehlinvestitionen zu vermeiden, muss schon bei der Planung von Präsentationsmedien eine klare Vorstellung bestehen, bei welcher Gelegenheit man diese sinnvoll einsetzten kann und welche Adressaten sie erreichen sollen.

Vor der Außendarstellung steht die Selbstanalyse: Wer sind wir eigentlich, was können wir gut und was können wir am Besten? Auf welchen Gebieten dagegen haben wir nur wenige Erfahrungen?

Stärken bestimmen
Eine solche Stärken- und Schwächen-Analyse ist der Ausgangspunkt aller weiteren Aktivitäten. Sie erfüllt einen doppelten Zweck: Die Dinge, die ich in diesem Analyseschritt festhalte, sind zugleich die Leitsätze der späteren Außendarstellung, die werden zur „Corporate Mission“. Marketing, gerade bei einer so individuellen und von persönlicher Verantwortung geprägten Leistung wie der des Architekten muss zwingend Themen definieren. Mehrwert für Ihre Kunden und Abgrenzung zu dem, was dieser von jedem anderen auch erwarten könnte.

Wie nimmt man nun ein solches Marketingkonzept und die Produktion von Marketing-Medien erfolgreich in Angriff, wenn die Ist-Analyse abgeschlossen ist? Ich möchte hier auf drei Punkte eingehen, die mir als der Ausgangspunkt für alles Weitere erscheinen:

Zunächst gilt es, möglichen Interessenten überhaupt die Chance geben, auf Sie bzw. auf Ihr Büro zu stoßen, dass Sie also sich und Ihre Arbeit wahrnehmbar machen.
Zweitens geht es um die Rolle, die Ihre Person – sowie ggf. die Ihrer Partner – im Rahmen des Eigenmarketings spielt.
Drittens um die Notwendigkeit, Themen zu bestimmen, die Sie nach und nach als Bestandteil des Büroimages aufbauen – Themen, die am Ende untrennbar mit der Außenwahrnehmung Ihres Büros verknüpft sein sollten. Es sind dies die Dinge, wo Sie die größte Erfahrung haben, für die Sie Experte sind.

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